终于有机会完成John Harrington新书——《摄影师的最佳商业行为》（Best Business Practices for Photographers）的书评。下面是我第一次介绍这本书时就作出的承诺：写一篇完整书评。这本书适合你吗？
长话短说，如果你属于下面描述的人，则需要这本书：
- 全职职业摄影师
- 兼职职业摄影师
- 考虑转变为职业摄影师的人
- 任何一个想了解职业摄影师成功秘诀的人
如果你是一名业余爱好者，并且永远也不想脱离这个令你快乐的“岗位”，那么，这本书不适合你。
如果你是职业摄影师，且很了解商业、招聘、定价、固定成本、算账、所有形式的合同、谈判、版权、侵犯版权（和如何解决）、对付拖欠和不付款的客户、写商业信函、利用律师、存储、归档、数码照片的管理、库存储备、维系客户关系、继续教育、协调摄影和家庭生活等等方面，那么，你就算是白花了158元买这本书（编者注：这是把美国亚马逊上的售价换算成人民币价格。该书的全英文版在国内也有销售，《中国互动出版网》标价351.50元，《智购网》标价218.81元）。
这本书有哪些内容？
这么说并不意味着John只有一般的摄影技术（在我看来，这两样他做得都很好）。
对于所有职业摄影师（和想成为职业摄影师的人）来说，很幸运的是，John毫无保留地展示了他的商业技能。
很难找出John漏写了什么内容。但它真正的优势是信息深度。从规划和策略角度来讲，它都是完整的秘籍。
他做的第一件事是教你如何把自己当成商品来经营，闪卓博识建议你最好尽快学会如何做到这一点。很快他还讲到了摄影设备、计划和拍摄流程。
John与我在所需设备的数量和花销方面有分歧。但你得记住，关键时刻我可以自由支配使用《巴尔的摩太阳报》的整个设备资源。我最终的作品差不多都被印刷在了质量超烂的纸上。独立职业摄影师就没有这种设备资源优势，拍得不好也没有那种纸张为你作掩护。
这也是整部书中唯一与我现实状况不符的一点。
接下来，他开始介绍资金和人事方面的知识：从助理、雇员、外包公司（以及前三者各自的优缺点）到如何为作品定价、不赔钱。他一直强调要做长远规划，你是不是在考虑固定成本？
我打赌，导致最终失败的多数摄影师没有考虑这个问题。
你既需要了解商业成本，也要了解给自己的薪水——对，你要给自己开支。怎么，也没考虑这个问题吗？那你的摄影生涯就game over了。
这本书还能为想阅读有关保险、财会、法律信息等基本知识的摄影者提供参考依据。法律信息是这本书的亮点之一。
John写得很详细，其内容包括了很多合同实例，供你阅读并自学。如果你是闪卓博识的老读者，你知道我所说的一切都“没有秘密”。肯定John也没有秘密，绝对是这样。
他还详述了合约问题。你知道，它们的存在就是为了保护你。他用几章内容来讲述专题摄影合约、企业摄影客户合约——甚至还有婚礼和其他重要仪式拍摄合约。这些都是付出了沉重代价，交了高昂“学费”后换来的经验，可以使你避免犯同样错误。
（不必担心，也许你会犯新错误，但至少可以跳过John曾经经历的错误）。
说到“没有秘密”，该书还包括了很多他和客户之间来往的众多项目的邮件。我认为这个点子非常好！当然名字是编的。但问题的重点是，他展示了如何处理的这些事情、客户对他的处理作出了如何反映，以及接下来他又说了些什么，等等。
这本书写得很详尽，作者将他的所思所想一览无余地展现给读者。阅读此书，如同在他的脑海中畅游。
他花了很多时间讲版权、侵权，以及应对侵权的理论和补救措施。这对一个注重内容的出版商来讲是非常关键的信息。
我知道很多人痴迷于摄影，整天看照片，是设备迷。你已经等不及去拍出真正抢眼的照片了。
但如果你做这些工作的目的是维持生计，那么，John就是摄影生意的巨星，他向世界展示了自己超常的思维。却只卖一百多块钱。
我不能说得再直率了：
如果按照他教的“套路”去做，却仍然失败了，那我只能用这句话来慰藉你——大概就是拍得不好吧。
——大卫
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翻译：李晓丽 编辑：王耀栋
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